比尔·盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识，除了人脉，除了微软公司很会行销之外，有一个前提是大部分人没有发现的，这个关键就叫眼光好。”
    所谓“眼光好”也就是我们通常所说的选项目，项目的好坏，直接关系到事业的成败。福布斯2003年中国首富排行榜表明：在5年内能够白手起家成为中国10大首富的只有丁磊和陈天桥2人，这2人都是靠网络起家的，而丁磊还成了中国首富，陈天桥从一文不名到亿万富豪竟然不到两年！2003年底，3721网站被雅虎以1.3亿美金现金收购，17173网站被搜狐以近3000万美金现金收购。3721建设时间不到5年，而17173是2001年才进入商业运作的，网络创富的奇迹在这里再次闪现！网络产业能够一夜暴富，这已经没有人怀疑了！
    身价百亿的丁磊、传奇游戏的陈天桥，都是因为项目选得好才在短短的几年内进入百富的行列。安东尼·罗宾说：“赚钱的工作有很多种，但没有哪一种比帮助一个人改善自己的生命和生活更有意义。”
    是的，一个市场广阔，行业最早，在三年内拥有800亿人民币市场份额的好产品——“天空宽频”介绍给您，让您与我们共同肩负起这一项目的重任，共同去分享事业成功后的喜悦！

　

第一章   公司简介

北京天空世纪信息技术有限公司的前身是一家电视文化公司，常年从事着大型纪录片的创作，主要作品有：三十集大型纪录片《新中国外交》、十集纪录片《海峡风云》、二十集纪录片《知识经济》等，并多次获中宣部五个一工程奖。

2003年公司在网络经济大发展的环境下，经文化部、国家信息产业部批准（并拥有广电部的甲级电视制作证），根据网络经济的市场需求，在国内进军宽带电视服务行业，搭建了一个低成本、规模庞大，通联一体的集成商务视频大平台，公司目前是采用宽带视频技术为企业提供个性化电视服务的网络电视企业。

天空宽频是一种全视频网络服务平台，它可把企业的产品、服务、企业形象等内容以电视节目的形式通过互联网向全球播放，以最生动、最直观的电视表现形式给所有的企事业提供一个展示形象的舞台，让中国企业都拥有自己的“电视台”，它的出现使网络营销发生质的变化，将使网络营销在市场营销中扮演非常重要的角色。

公司负责人简介

陈建成：2001年毕业于北京大学光华管理学院 EMBA ，中国策划艺术成果博览会专家委员会委员。文化事业组织者、策划人、电视制作人；北京天空世纪信息技术有限公司董事长、中国文联中联影视中心纪录片创作室主任。《新中国外交》、《这里是澳门》、《海峡风云》、《新西行漫记》、《知识经济》、《企业家》……等纪录片、栏目的制片人、《中华文明五千年》总发行人。

陈建刚：资深电视人、广告运营商、跨行业策划人，北京天空世纪信息技术有限公司总裁、中国文联中联影视中心纪录片创作室常务副主任，北京天空世纪信息技术有限公司总经理，《新中国外交》、《这里是澳门》、《海峡风云》、《新西行漫记》、《知识经济》、《企业家》等纪录片、栏目的制片主任。

公司主要业绩及作品

大型纪录片《新中国外交》

节目名称：《新中国外交》（获中宣部“五个一”工程奖）

节目长度： 30 分钟/集，总计 30 集，共 900 分钟。

联合拍摄单位：中华人民共和国外交部、北京电视台。

总 顾 问：钱其琛（中华人民共和国国务院副总理）

制 片 人：陈建成

大型电视纪录片《知识经济》

节目名称：《知识经济》

节目长度：30 分钟/集，总计 20 集，共 600 分钟，全国 30 家省级电视台播出

联合拍摄单位：中华人民共和国科学技术部

中国科学技术协会

中国文学艺术界联合会。

总 顾 问：李岚清（中华人民共和国国务院副总理 ）

顾    问：徐冠华（中华人民共和国科学技术部部长）

朱丽兰（全国人大教科文卫季员会副主任）

总编导、制片人：陈建成

制片主任：陈建刚

 

第二章 投资分析

一、营销环境分析：

根据中国互联网络信息中心的《第十三次中国互联网络发展报告》，2004年1月，中国大陆网络用户已达8700万户，其中有1796万商业决策相关人员（企事业单位管理人员、专业技术人员）经常使用互联网。另据《2004中国企业名录》数据库中显示：2004年全国各省、直辖市企业累加数量为近539万家。539万家企业与1796万与商业决策相关人士这两项数据的对比意味着绝大多数商业决策相关人士经常使用网络查询商业信息！

中国大陆网络用户已达8700万户，意味着绝大多数采购人都已上网。而CNNIC调查显示：46.2%的用户把获取信息作为上网最主要的目的， 59.2%的网民经常上网看新闻，61.6%的网民经常使用搜索引擎；88.4%的网民经常使用电子邮箱， 39.1%的网民经常使用BBS论坛、社区、讨论组等；有32.2%的网民选择通过网络来休闲娱乐；7.3%经常通过网络购物。

以上文字充分说明互联网在市场竞争的重要作用，所以中国大部分企业都拥有了自己的网站，但据中国互联网管理中心的权威统计表明，现在国内拥有网站的企业中有80%对自己的网站不满意。如何使企业的网站更能吸引目标客户的注意力已成为摆在众企业的重大课题，天空宽频正是在这种背景下投资组建的网络电视服务平台，它可在企业的网站上加载电视专题片，以电视专题片详细、透彻的故事化、理念化方式让所有浏览网站的目标客户加深记忆，使企业的网站更具可看性和感染力，从而加强企业的市场竞争力。

二、项目竞争力分析：

1、有利于企业通过互联网扩大销量：

（1）可使企业有效抓住目标消费群：

电视是一种先进的大众传播媒介，因为电视能够承载声音和活动画面，将视觉和听觉同时作用于受众，是各媒体中信息刺激效果和注目率最高的媒体。天空宽频服务公司就是把电视传播技术与企业网站有机结合在一起的先进传播方式，它可在企业网站上加入企业的电视宣传片，利用电视强烈的信息刺激效果和最高的注目率来感染企业的目标客户，使顾客更深入的了解他的企业，当一个目标客户通过互联在企业与他的竞争对手之间选择时，通过天空宽频技术可坚定目标客户选择企业的信心。

（2）可使企业网站更吸引眼球：

现在大部分企业的网站都有一个明显的不足，那就是网站上只有文字和图片说明，如果企业加入“北京天空宽频”，那么企业就可以把电视宣传片放在网站上播放，企业网站就集文字、图片、声音、影像于一身，突破了现有企业网站只能用文字或图片说明的瓶颈，当然能在众多同类行业的网站中最大限度的吸引更多的眼球，从而使企业在互联网上的宣传竞争中更胜竞争对手一筹。

（3）可为企业建立专用电视台：

当企业加入北京天空宽频，企业可以在不占有自己现有网站有限带宽的前提下，低成本租用视频窗口，获得单独的互联网视频网址: www.***tvsky.tv，目标客户也可在互联网上单独搜索到企业的网络电视网址，这就好像企业建立自己的“电视台”； 从此企业精心制作的电视宣传片可以通过互联网同时可以影响上亿人，企业终于拥有了自己的电视台来全面宣传自己机会了。

2、有利于政府招商引资

所有的政府部门都非常渴望当地经济与世界紧密链接在一起；也希望将当地的经济优势可以在全世界每一个投资者面前清晰展示，这时候互联网的发展给各地政府提供了一个很好的契机，所以中国所有的政府部门都建立了网站，但政府官员们并不满足互联网的作用，他们也不遗余力的奔赴全国、世界各地举办的招商会。“天空宽频”可以在政府网站上加入一个当地宣传片，从此中国所有的政府都可以建立一个真正全球化的“招商电视台”，将当地的资源优势、经济特色、优惠政策、人文环境用“视频”向世界展示，这样只要世界各地的企业家、金融家和专家学者轻轻点击你所在城市的地名，你城市的地理、历史、文化、经济、产业、产品、服务、项目等等，将尽收眼底，让他们更加倾心于投资这方宝地。

3、有利于旅游景点的推介。

有些景点虽然有无限美丽的自然、人文风光，却总是无人问津，想在CCTV推广宣传，可高昂的费用又使景点一筹莫展；虽然尝试过在平面媒体的宣传广告，又因为没有电视节目的感官冲击而收效甚微。天空宽频可以把景点电视专题片加载到旅游景点的网站上，以电视强烈的感官冲击力感染登陆景点的游客，实现了旅游景点“百闻不如一见”的独特效应；从此全球各地的游客可以随时随地轻松收看美景，使景点达到顺利推广奇特功效。

三、项目竞争状况分析：

天空宽频台是采用宽带视频技术为企业提供个性化网络电视服务的企业，是国内首批进军网络电视服务的企业。

四、代理利润分析：

国内大部分城市的企业、政府机关、旅游景点、教育机构数量加起来不下十万家，而这些企事业单位至少有30%已经建立了自己的网站，说明大部分企事业都非常重视互联网的作用，代理商只要在当地开发出企事业单位总数量的1-2%，就约1000-2000家天空宽频客户，那么代理商每年至少就可获利1000多万元。

五、经营难度分析：

天空宽频服务适合所有的企事业单位，2004年全国各省、直辖市企业累加数量为近539万家，再加上政府机构和事业单位，这些企事业单位大部分都拥有自己的网站，绝大多数企事业单位都想通过互联网扩大自己的宣传，项目的市场前景非常大。

项目每年只需企业投资2万元左右，项目价格非常有竞争力，相对户外广告、电视广告项目的巨大投入，本项目市场因为价格优势市场推广将比较轻松。

   

第三章 代理制度

一、独家代理加盟费（按不同地区另行商定）

二、代理商利润

1、代理商利润（见区域代理合同）

2、完成合同签约数的，总公司将给予总额（税后）1%的奖励。

3、超额完成签约数部分，总公司将给予超额部分（税后）2%的奖励。

三、如何成为区域代理商

以地区为区域发展连锁加盟为主要经营方式，鼓励和吸收社会资源和社会力量参与“天空宽频”建设和运营，形成以“天空宽频”为建设运营管理核心，具有统一标准、统一管理、统一监控、统一服务的“天空宽频”业务和服务连锁体系。

第一步：代理申请：总公司将城市划分为不同区域，投资人选择意向区域，向总公司提交代理申请。

第二步：代理资格审批：总公司根据在每一个城市不同区域只发展一家代理的原则，申请人具备公司要求条件的，经总公司审核批准方可加入。

第三步：签订协议：代理申请获得总公司批准后，进一步商讨《天空宽频区域委托代理合同书》等一揽子协议，协议条款全部达成，则签订协议。代理期限：五年。

第四步：交纳费用：代理人在与总公司签订协议后，按照协议快速筹建区域代理公司，并向总公司每年交纳或一次性买断每个区域特许权代理费，此款不予退还。

第五步：委托授权：总公司根据协议，给区域代理授于所管区域“天空宽频”发展及经营管理权。

四、业务费结算方式

1、北京天空宽频”财务专户

各区域代理商对外签订的合同，银行帐户发票全部由总公司提供，发票也由总公司交纳，每笔收入都必须汇入专户，不得收取现金。

“天空宽频”按月与代理方进行“天空宽频”业务收入结算，“天空宽频”将每个月收入按照收入分成比例，留取应得的部分后，将余款拨给代理方，代理方必须向总公司出具广告业务发票。

2、所得税交纳

代理商业务员收入的所得税由代理商、业务员自行负责。

五、加入“天空宽频”必备条件

1、合作条件

（1）各地合作单位必须是依法注册的独立法人机构，必须具备一定的经济实力，资源优势，政府关系及丰富的企业客户资源；

（2）各地合作单位必须依照有关规定和程序向“天空宽频”提出合作申请，经审核批准后，方可成为区域联合机构合作单位。

2、设立原则

区域联合机构的名称由“天空宽频”或其指定的授权机构统一冠名，即“北京天空世纪网络电视技术××有限公司”为避免其恶性竞争，每个地市级只设立一家区域机构。

3、资源要求

（1）组织形成

合作单位必须是在中华人民共和国境内登记注册的独立法人机构。

（2）申请地点

合作单位原则上只能在其工商登记注册地申请合作发起该“天空宽频”区域合作机构，原则上不能跨地区申请。

（3）注册资本金

合作单位的注册资本原则上必须满足如下要求，要求申请合作建立地市级区域合作单位，其注册资金不得少于人民币50万元。

（4）商誉及社会资源

合作单位应在当地有良好的商誉，与当地政府及企业界有良好的关系，拥有一定的企业客户资源，其合作行为能够得到当地政府及企业界的支持。

（5）经营：合作单位应与其工商注册登记允许的经营范围内进行正当、合法的经营，经营状况良好，无工商、税务等违法违规记录。

（6）资金：合作单位有一定的资金实力，具备出资设立区域机构能力。

（7） 管理：合作单位应具备健全的管理制度，能实施有效的管理，有能力组织完成区域联合机构的建立与管理工作。

4、获取下列文件

1、营业执照、税务登记证复印件

2、委托代理书

3、三部委批示、许可证

4、公司对外宣传资料

5、聘用合同书，客户上传合同书、客户制片合同书、委托制片合同书

6、发票、银行帐户

7、进入该区域的地图及该区域的经济、行业资料